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Bøger af Keenan
'Gap Selling'
Die Menschen kaufen nicht etwa von Leuten, die sie m?gen. Nein! Dem K?ufer sind Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung egal. Es ist nicht Ihre Aufgabe, Einw?nde zu ?berwinden, sondern vielmehr die des K?ufers. Das Abschlie en ist nicht eine F?higkeit v
'Gap Selling'
People don't buy from people they like. No Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of